在中介费和税费上 杭州房东开始“拔毛”了
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二手房市场出现了这波“反向操作”
插图 张琳
“上周看了3套房，中介们都明确告诉我，房东可以一起承担中介费。”家住西湖区文二新村的90后朱毅这几个月一直在为自己的“改善计划”奔波看房，他发现，最近杭州二手房市场的“苗头”变了。要知道，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费，基本都由买家来承担，这已成为“惯例”。但随着卖方市场向买方市场的转变，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。至少6成以上的杭州房东 愿意分摊中介费和税费上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。陈功说，现在自己经手的房子里，60%的房东都是愿意分摊中介费的。在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的，最近已经成为常态了。”他说，要是一个小区内二手房挂牌套数多，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示，自己一直想卖掉一套房子腾出房票，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄。“我们两口子都是社保顶格，入围应该问题不大。就差这张房票了。”然而房子一直没卖出去，市场带看量一般，哪怕一连降价了3次，依旧无人问津。焦虑的女业主不断跑中介门店商量对策，“他们说，给促进成交的中介私发红包这种方式就算了，你不奖励，中介们也都是拼命想成交的。建议我直接在中介费上让步，让买家更心动。”考虑了两个晚上，她和老公同意了五五开的方案。“按照房子总价，估计我们中介费也要‘割肉’5万左右，这也是我们卖房的诚意了。如果这样还是卖不掉，就随缘吧，可能就不卖了。”
插图 张琳“上周看了3套房，中介们都明确告诉我，房东可以一起承担中介费。”家住西湖区文二新村的90后朱毅这几个月一直在为自己的“改善计划”奔波看房，他发现，最近杭州二手房市场的“苗头”变了。要知道，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费，基本都由买家来承担，这已成为“惯例”。但随着卖方市场向买方市场的转变，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。至少6成以上的杭州房东 愿意分摊中介费和税费上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。陈功说，现在自己经手的房子里，60%的房东都是愿意分摊中介费的。在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的，最近已经成为常态了。”他说，要是一个小区内二手房挂牌套数多，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示，自己一直想卖掉一套房子腾出房票，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄。“我们两口子都是社保顶格，入围应该问题不大。就差这张房票了。”然而房子一直没卖出去，市场带看量一般，哪怕一连降价了3次，依旧无人问津。焦虑的女业主不断跑中介门店商量对策，“他们说，给促进成交的中介私发红包这种方式就算了，你不奖励，中介们也都是拼命想成交的。建议我直接在中介费上让步，让买家更心动。”考虑了两个晚上，她和老公同意了五五开的方案。“按照房子总价，估计我们中介费也要‘割肉’5万左右，这也是我们卖房的诚意了。如果这样还是卖不掉，就随缘吧，可能就不卖了。”
