杭州楼市新政首周，谁被拨动心弦？

潮新闻讯 10月20日，杭州楼市实施新政的第五天。

中午12点，杭州笕桥某楼盘的置业顾问倪明终于抽空吃上了早饭。杭州楼市新政出台后，他感到久违的忙碌又回来了。“这周简直忙炸了，今天我一上班就有3组客户着急看房。昨天签下好几单，半夜又陪着一个台州来的客户选房。”倪明哈欠连连，依旧难掩兴奋之情。

记者发现，这是个典型的刚需楼盘：限购四区内，起步总价不到300万元，适合预算不多的家庭上车。但是由于周边界面和配套等的硬伤，加上此前市场观望情绪弥漫，该楼盘一度面临流摇的局面。

而新政的出台，不仅热门红盘更不愁卖，也让这类原先“不太红”的楼盘开发商看到了转机。

某置业顾问朋友圈

一些熟悉的营销套路悄然上阵。随着一张“温州团”包车看房的照片传遍各大微信群，临平某楼盘借势自认，无疑也是在趁势营造楼盘“抢手”的氛围。

同样感受到融融暖意的，还有二手房中介李杰。“喏，你看我手机上的客户咨询，一个上午就收到十几条了，上周一天也就收到个两三条。”李杰停好电动车，告诉记者，此前犹豫不决一直推脱没时间看房的客户，主动约他在工作日晚上看了六七套房。

房票从天而降，拨动不少人的心弦。

金华的胡女士打算这个周末带着家人来杭州看房，“我在金华有一套闲置的，刚好可以趁此机会置换到杭州。”

艮北某楼盘置业顾问方君告诉记者，登记前两天，就有三四位绍兴、湖州、丽水等外地赶来的客户，当天不仅在杭州缴纳了个税，还把验资材料也准备好了。一些手握单身二套名额的年轻人，也跃跃欲试，“尤其是原先买在非限购区的，最近来看我们楼盘的特别多。”方君表示。

一位杭州市不动产登记服务中心的工作人员告诉记者，这周他们的服务热线被打爆了，“有的咨询税收政策，有的想开具首套房证明，总之每天电话根本接不过来。”不过，该工作人员也告诉记者，从实际成交数据来看，这周并没有显著波动。“再过几周或许就能显现出这波新政的威力了。”该工作人员预测。

有人加速进场，也有不少人继续观望。为了加速二手房流动，杭州市近期还出台了换购住房可享个税退税的政策。但在走访过程中，记者发现，不少需要通过卖房置换的人群依旧显得颇为纠结。

家住拱墅区的陶先生，近些年家中添丁，陶先生一家四五口人住在刚结婚时买的89平米小三室着实有些局促，因为资金有限，必须得置换掉目前的住宅。“但是新政对限购区的二手房促进作用有限，现在二手房卖不起价格，算下来置换的缺口还是很大。”

同样想改善的还有家住西湖区的俞女士，她打算用家庭唯一住房置换为改善型学区房，最近她看中了几个新楼盘，但也因资金而掣肘。“我想再等等，如果行情好起来，也许房价可以卖得高一点。”

“按照目前的政策推演，市场热度会先从红盘、普通新盘显现，再进一步外溢传导至二手市场，先推高二手成交量，二手市场出现供不应求，房东抬价，这意味着新一轮牛市形成。”一位业内人士分析指出，这还是理想情况下的预测，市场修复需要时间。“目前来看，9月二手房成交量价齐跌，楼市能否步入景气行情，还需较长时间的市场检验。”

经过了几日走访，记者发现，省内非杭州户籍的人群成为此轮新政后出动的主力，这呈现出杭州放开限购后对省内其他区域的虹吸现象。此外，非限购区买房人群向主城四区靠拢的积极性也被充分调动，其中单身二套房票的购买力也值得关注。

不过，由于二手房市场的低迷，仍有一部分改善型的需求因资金缺口难以彻底释放，就像不少网友自嘲的，“以前可以说自己缺的是房票，现在大家都知道了是缺钱。”

新释放的房票能有多少会兑现成真正的成交量，我们无法预测。但无论如何，“一池春水”已被搅动，一个忙碌的周末即将开始。