低价旅游团靠什么赚钱？记者卧底亲身体验

　　“30元杭州湖州杨梅采摘一日游”“999元上海泰国双飞七日游”“1999元杭州东北双飞11天”……随着今年旅游市场的回暖，这些令人大跌眼镜的低价旅游团又冒出来了。

　　与此同时，也带来了服务质量低劣、随意变更行程、景点安排不合理等种种问题，甚至还出现了“甩客”“甩团”——5月底，新疆接连曝出恶性“甩团”事件，旅行社以低价招徕、组织赴疆游客，因游客购物未达预期，涉事旅行社授意导游或全陪途中“甩团”，引发关注。

　　究竟是哪些人在参加低价旅游团？低价旅游团靠什么赚钱？为何屡禁不止？6月3日，潮新闻记者以游客身份，报名参加了从杭州出发的“68元义乌一日游”，和大爷大妈们一起，亲身体验了一段意想不到的旅程。

　　（一）去哪儿找低价旅游团？

　　6月1日，在杭州市中心某小区活动室内，六七位大爷大妈百无聊赖地坐着。当潮新闻记者提起了低价旅游团，大家一下子有了兴致。

　　“我知道我知道！毛便宜的，我经常去。”一直在刷手机的李阿姨说，自己退休后经常跟朋友出去旅行。“我记得疫情前就加了小王，这几年出去玩都是找她定的。她很好的，经常跟我聊天……”

　　李阿姨口中的小王，是名旅行社导游，经常给她推荐各种旅游团。说着，李阿姨掏出手机，向潮新闻记者展示小王的微信朋友圈。

　　小王的朋友圈，充斥着各种五颜六色的旅游线路海报，多的时候一天能发三四十条。“我在小王这报了不少团，省内省外的都去了。最近我还找她预订了‘豪华游轮玩长江三峡’，7天只要2000多块。”李阿姨说还把小王推荐给了邻居、亲戚和朋友。

　　“我也加了个导游叫小滕，还把我拉进了微信群。”一旁的王阿姨接过话茬。王阿姨所在的微信群叫“小滕旅交群（一）”，目前共有157人，群主小滕时不时在群里发旅游线路，有意向的群友会消息接龙进行报名。

　　原来，低价旅游团活跃在线上。

　　事实上，此前潮新闻记者已经拨打了多家旅行社电话，询问低价旅游团，得到的回复都是“没有”。一位从事该行业十余年的业内人士朱先生介绍，多年整顿之下低价旅游团大大收敛，选择将阵地转移至线上，通过微信群、微信公众号等发布旅游组团信息，“主要的消费群体，是容易中招的中老年群体。”

　　在大爷大妈的安利下，潮新闻记者加上了导游小王和小滕的微信，立马感受到了火热。

　　本想参加小王所在旅行社的“29元长兴品质一日游”，但得到的反馈却是，“已经全部满员”，甚至还说“周边一日游都没有了”。她也坦言，“这种就是购物团，基本没有景点。”

　　“最近出发的，只有这条线路还有位置。”最终，在小滕那，潮新闻记者报名了“68元义乌小商品一日游”。同时在一番讨价还价之下，以60元优惠价顺利拿下。报名过程中，潮新闻记者并没有被要求提供姓名、手机号码以及相关身份信息，也没有收到相关收据。

　　潮新闻记者还注意到该线路的介绍信息中，写有“全程一个购物店”，但小滕表示没有强制消费，同时还赠送土鸡蛋、料酒和年糕，以及一顿石斛餐。

　　（二）明明去义乌，中途却去了诸暨“石斛园”买买买

　　图片说明：满载游客的大巴车出发了

　　期盼以久的旅行团终于出发了。

　　6月3日6时40分，潮新闻记者按照小滕发送的消息上车，发现这个40多人的旅游团，除了记者和一位朋友外，清一色中老年人，目测60岁以上居多。

　　“今天的行程比较轻松，先去诸暨石斛园区，用完中餐后再去义乌。”当天的导游小翁简单介绍了行程。她还说，园区的安排，我相信各位叔叔阿姨应该都有所了解。购物的话我们不强制的，如果感兴趣的话，你就多了解了解……

　　潮新闻记者这才明白过来，原来介绍中的购物店在诸暨。然而，对于行程的变更，不少团友们见怪不怪，并没有提出什么疑问。

　　8时30分，大巴车进入了一个前不着村后不着店的园区，门牌上写着“街亭铁皮石斛精品园”。

　　“叔叔阿姨，我们到了。下车先去个卫生间，我们是在1楼6号房间，中途最好不要出来。”小翁提醒说。

　　在小翁的带领下，大家进入走廊，走廊两侧分别有两三个房间。6号房间大概40多平方米，放了60多把折叠椅，墙面糊着深绿色的纸，带窗的那面则对着一片杂草。

　　“叔叔阿姨，大家早上好！这不给来点掌声……”一名男子带着两名女助理进入房间，一下子把房间氛围调动了起来。该男子说自己姓齐，今年46岁，来自黑龙江绥化。

　　“今天我是卖货的，你买我的产品，我肯定是高兴，因为我有提成，你看我够实在吧……”“齐老师”开门见山，并一直强调“该买的买，该花的花”“这里没有规定不买产品的不行，今天谁要是不买拉出去‘枪毙’，那不可能”。他的话，让人感觉一半是玩笑一半是威胁，说完还要求台下鼓掌。

　　酱牛肉、鸡翅尖、驼奶粉、膏药贴……五六个产品轮番推销。“课堂”也变成了“品尝会”，每个产品都让助理送到大家跟前亲身体验。

　　潮新闻记者注意到，“齐老师”卖货有两大套路。其一主打“亲情牌”“健康牌”。他擅长结合自己的故事，比如卖酱牛肉时说女儿喜欢吃，卖驼奶粉时说患心脑血管疾病的老舅特抠门但只舍得花钱买这个，卖黑木耳时他“传授”起独家养生做法，还主动留下手机号码说有问题都可以联系。

　　其二，讲价的过程中先喊高价，然后逐步降价，降到让大家动心，还会抛出“优惠”。比如一盒“越南军贴”，号称原价48元，最后100元买5盒，也可以40元买2盒。

　　90分钟后，“齐老师”的卖货结束。不少老年人已经坐不住了，上厕所、接水，以及在房间内打盹、聊天。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读