为了卖房，房东们被逼成了“策划营销高手”

有房东以一己之力，将自家房源送上带看榜第一名

钱江新城板块的高总价楼盘东方润园 记者 陆丹 摄

眼下，房子难卖这件事几乎成了买卖双方以及中介们的共识。

“房东比谁都清楚真实行情。”拱墅区拱宸桥板块资深中介老曹告诉我们，房东们的态度俨然成了当下市场的“晴雨表”，“现在房东看买家要走，立马上前拉住表示好商量。这样的场景，在前两年基本是见不到的，甚至是相反的。”

楼市下行，一些急卖的房东们坐不住了。“中介不断叫我降价格，但降了也没卖出去，再降就超出我的底线了，太难了。”拱墅区武林广场附近一小区的房东陈女士直叹气，“我要不要自己到小红书上卖房？”

亲身出镜、写小作文 杭州房东开启了卖房第二赛道

确实，一些房东已经不满足于在各个二手房平台挂牌卖房，开始酝酿自己“出道”。

在小红书上搜索“卖房”，立马跳出不少房东发布的帖子。包括各种卖房攻略以及房东撰写的卖房文案、房东亲身上阵拍的视频。

在几大视频App上，房东们大胆出镜，精心打扮好自己和要卖的房子，与房产中介一起，搭档走上短视频卖房之路。

从小区大门一路走到房间里，边介绍房子，边分享卖房的缘由，诉说在房子里的幸福故事。声情并茂，娓娓道来，拉满感情分。

有懂营销的房东，还把高颜值的女主人拉到了镜头前，一套“组合拳”下来，收获了不少问询。

“现在房东为了卖房，文案潜力全部激发出来了。”西湖区文一路一家门店的中介小吴说，他最近帮房东周先生成功卖掉了一套市中心老破小。周先生这套房子原先的租金还算理想，但因为想改善，打算卖掉变现。房子的学区优势不大，所以房东自己很下功夫。

周先生起草了一篇诚意满满的推荐文。他描述了买这套房子的心路历程，罗列了房子的优势、缺点，连租金也做了核算。买家想知道的所有信息几乎都包含在内。周先生还研究了房价，挂了小区同类型房源的最低价，这一点非常重要，因为价格优势，中介都喜欢推荐他这套房子。

这还不够，周先生还自费做了全屋深度清洁，重新粉刷了墙壁，看着很清爽，增色不少。不久，一对85后夫妻看中了这套房子，全款购买，2个多月就完成了全部手续。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读