杭州剧本杀门店2年缩水近六成 反倒更专业了

专业演员当NPC 横店团队来布景

站在剧本杀风靡一时的2021年，陈烁和合伙人在紫金港、运河附近陆续开出了2家剧本杀门店，但他们绝对不会想到，2022年5月这次创业就以亏损100万告终。

同年，还是大一学生的寿司抱着满腔的热情和在杭州兼职DM的经验回老家温州，开出一家剧本杀门店，并在当地积累了不错的口碑和人气。但出于对后续运营成本和投入的评估，门店还是在今年5月宣布停业了。

有人因热爱而来，也有人落寞退场。这两年，剧本杀创业者经历的起落，有的比剧本本身还跌宕起伏。

不久前，由杭州市文化广电旅游局牵头指导建设的杭州市剧本娱乐协会第一届会员大会暨成立大会召开，标志着杭州剧本杀将进一步走向规范化。如果放到2年前召开，这场大会会更热闹。据杭州市剧本娱乐协会统计，2021年杭州全市存在密室200多家、剧本杀门店约1000家，共计1200家左右；到今年，两者门店数量相加仅存约460家。

DM缺乏经验 剧本抄袭成风

2021年，在杭州念书的寿司下了很大决心才做出决定——休学半年，回老家开剧本杀店。为了得到父母的资金支持，还是大学新生的他做了市场调研，写了一份详细的创业计划书。

他是那会儿杭州和其他各地剧本杀火热的缩影。在写字楼租一个小空间，买一些剧本就可以通过网络招揽爱好者上门。实际上，早期大多数从业者本身就是从玩家转变过来的。

创业初始，寿司也尝到了一些甜头。“当时在打3折的情况下，月营业额也能到8万元，平时基本保持在6万元左右。”寿司说，营收可观的情况保持了挺长一段时间。

但后来他发现还是把这行“想简单了”。“本来以为可以做‘甩手掌柜’，店开起来之后远程管理就可以了。”寿司后知后觉，如果不亲自带本，全靠经验较少的员工，营业额差得不止一星半点，最夸张的时候从6万元直接掉到了不足2万元。

DM是剧本杀得以运行的关键角色，负责带领玩家入局，一步步引导他们扮演好自己的角色。这也意味着，DM本身就要比其他人更了解剧本，同时要具备控场能力，这些都需要时间来积累。

“但那会儿，全行业给DM的待遇都很差，市场平均底薪在2500元，再加上100元/场的提成。”陈烁回忆，“大部分应聘者都非常年轻且毫无主持、表演等相关经验，更别提对剧本和角色的深度理解。”

在他看来，这是早期剧本杀行业粗放式扩张的通病。另一个严重的问题是剧本。“有什么好的剧本出现了，大家就一窝蜂地上这个本子。还有的‘黑店’甚至不买版权，直接抄袭。”陈烁说，剧本抄袭事件屡屡发生，由于当时剧本杀的剧本是非出版物，创作者想要依法维权也非常困难。

DM不行，剧本不够新不够有创意，一些小的剧本杀门店很快陷入了恶性循环。靠着自己的连轴转，寿司的剧本杀门店勉强撑了下来，但考虑到精力有限，他还是选择了关门停业。

那会儿的剧本杀更像是升级版的桌游，没有现在沉浸式的体验，很快，年轻人和资本对它的热情减退，再加上疫情的影响，两年内杭州60%以上的门店选择了停业。

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