大力发展跨境电商 不断提高对内对外开放水平

杭州日报讯 2003年7月，时任浙江省委书记习近平将“不断提高对内对外开放水平”纳入“八八战略”。2004年，习近平在全省对外开放工作会议上提出以扩大开放推动改革深化，以大开放促进大发展。2020年，习近平总书记指出：“中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。”

20年来，杭州牢记习近平总书记殷殷嘱托，大力发展外贸新业态新模式，推动开放型经济高质量发展，实现党中央关于“开放型经济”工作的新部署新要求在杭州落地生根、开花结果。

亮点样本

麦瑞克： 运动健身领域头部企业上榜“准独角兽”

一说起有氧器材健身，首先想到的是在健身房跑步、骑单车、踩椭圆机挥汗如雨的场景......杭州这家公司就把印象中“又笨又黑”变成了“又轻又美”的器材搬进了家里，而且还让这一股家庭健身的风潮刮到了日本。

麦瑞克是国内电商平台“运动健身器材类目”霸榜的运动科技品牌：旗下产品在天猫、京东、拼多多等知名电商平台常年保持销量领先，2022年“双11”更是取得了全渠道销售额破亿元的成绩，再次包揽天猫和京东全品类双第一。2023年发布的杭州独角兽及准独角兽企业榜单中，麦瑞克上榜准独角兽企业，作为“国家高新技术企业”，其A轮融资估值超过10亿元。

已经在国内市场打开局面的麦瑞克，将公司的发展战略目标投向了更广阔的海外市场。上线日本乐天市场不到半年，麦瑞克就跻身家庭健身类目前列。

主动出击解决痛点

椭圆机收纳后仅相当于一张办公椅

传统的家庭健身场景中，健身器材的市场体量相对有限，且健身器材存在运动健身手段单一、机身过于臃肿笨重、用户收纳不便等痛点。而日本的线下安装人工成本费昂贵，“日本人生活当中不愿给别人‘添麻烦’，办公居住空间相对较小，房间隔音效果较差，日本顾客更需要一款便于安装、不占位置、又能静音的健身设备。”麦瑞克联合创始人薛有为说。

椭圆机是麦瑞克在海外市场的明星产品：在设计方面，颜值时尚、小巧非凡，占地0.7平方米，相当于一张办公椅的大小；在功能方面，动静结合、充满活力，“椭圆机+飞力士棒”的创新搭配，促使燃脂塑形一步到位。飞力士棒可以作为支架使用，可以单根使用，也可以两根同时使用，既能精准练臀，又能练遍全身。

更值得一提的是“线上竞技+线下健身”模式，用户在运动时可以在其App上实时看到燃脂状态，还可以跟着线上教练直播上“私教课”，把家庭健身场景从“修炼场”变成“游乐场”，真正提高健身燃脂效率和设备使用频率。

品牌公关负责人潘杰这样总结麦瑞克的品牌优势：“新消费品牌更加注重产品设计和用户体验，差异化是一切竞争的核心。”

用户导向以本土化制胜市场

上线众筹网站2个月收获启动资金

日本消费者向来有很强的品牌忠诚度，健身器材市场显然是一块“大蛋糕”，但主流健身国际品牌在份额上一直占优，来自中国的新锐品牌麦瑞克如何打开市场？

“将大型器材搬到家里，同时还能以线上直播带动线下训练，这样全方位考虑到用户需求的产品思维在日本本土品牌中还从未出现过。”薛有为说，在进入日本市场之前，他们对市场需求进行了全面调研，上线年轻人喜爱的众筹网站和社交媒体就是重要的“前期市场教育”。

麦瑞克选择了一款S13动感单车上线日本知名众筹网站“Makuake”，短短2个月时间就筹集到了1076万日元，不少日本顾客留言：“我太需要这样的产品了，请尽快上线！”同时，结合了日本“暴走族”文化特色的搞笑产品短视频也在Youtube视频平台“爆了”，只见一个戴着夸张头套的日本“暴走族”边蹬单车边“吐槽”，还顺便介绍了单车易于组装、智能自动调节阻力、安静稳定等性能特点，播放量达57万余次，日本网友纷纷评论“太好笑了”。

正在此时，日本乐天市场杭州招商负责人齐阳刚将帮助国内新势力电商品牌出海日本市场确定为招商策略之一，他和薛有为在招商会上“相见恨晚”：“我家正好买了麦瑞克的跑步机，作为消费者体验不错。薛总的产品在日本市场必定大有可为。”日本乐天市场的入驻门槛不低，齐阳刚带着团队上门拜访麦瑞克，从品质、品控、销售渠道、研发投入等各方面进行调研，最终确认麦瑞克和乐天市场重品质、扶持品牌出海的属性一致。

平台和品牌是互相合作、互相成就的。齐阳刚说：“相比较欧美市场而言，中国卖家出海日本市场的优势在于物流基础建设的水平更高，不仅时效快，而且运输货损率低，大幅降低了退货率。日本消费者的审美和中国消费者接近，在产品设计上也有相通之处。”

薛有为说，今年还将把一款名为“绝地求生”的实感竞速探险课程引入海外版App，持续迭代产品，保持核心竞争优势。对于海外市场的发展，他充满信心，“今年业绩增长较大，预计目标两个亿。”

城市范例

政企同向发力 畅通内外循环

杭州持续打响“跨境电商全国第一城”品牌

20年前，时任浙江省委书记习近平在谈到改革与开放这对关系时指出：坚持扩大开放与深化改革相结合，以开放促改革促发展。

20年来，在“八八战略”这一航标的指引之下，正因为杭州在开放型经济和电子商务领域的独特优势，杭州获批设立全国首个跨境电商综合试验区。杭州履行跨境电商先行先试使命，如今，这座城市涌现出越来越多的像“麦瑞克”这样的优秀跨境电商企业，也提供了外贸新业态创新方面的可复制推广经验。国务院设立杭州综试区入选中国共产党一百年大事记，以六体系两平台为核心的跨境电商杭州经验经国务院常务会议向全国推广。

就在今年的5月底，商务部在杭州召开全国跨境电商综试区现场会，共有165个综试区参会，近距离学习跨境电商杭州经验，会上，杭州再次获评全国优秀综试区。而在商务部评选的30个外贸新业态创新实践案例中，杭州案例有7个入选。

过去20年，杭州跨境电商的发展成效显而易见，跨境电商卖家数增长了275倍，跨境电商规模增长了1000倍。杭州跨境电商零售出口平台占全国2/3以上，在杭跨境支付机构服务全国七成用户，年跨境收款额超6000亿元。跨境电商已成为杭州外贸发展的新动能、转型升级的新引擎、高质量发展的新抓手。

在杭州，规模过亿元的跨境电商已经达到157家，独角兽、准独角兽和已上市企业达到了107家，规模2000万元以上跨境电商企业达到832家。一大批像“麦瑞克”一样的跨境电商企业在开放的大潮中入局搏击风浪，当起了弄潮儿。今年1-6月份，杭州跨境电商进出口总额652.87亿元，同比增长16.04%；其中出口563.98亿元，同比增长21.57%。

如今的杭州，遍布各大产业园区、商务楼宇和孵化基地，只要有手机或电脑，或许就能达成一单跨境电商生意。跨境电商平台、园区、服务商、中介机构等服务机构共生共融，品牌出海生态不断优化，各类人才创业创新活力迸发，杭州已成为名副其实的跨境电商全国第一城。

专家点评

跨境电商是推进“八八战略”的生动实践

张芮（浙江工商大学跨境电商学院副院长）

开放，是深植于浙江山水人文之中的鲜明特质。20年来，浙江加快外贸强省建设，积极拓展国际国内市场，培育外贸竞争新优势，优化外贸结构，促进品质提高、品牌升级，推动一系列开放平台能级再提升。

“立足全局发展浙江，跳出浙江发展浙江。”“八八战略”加速了浙江的开放进程，外贸与互联网的融合则不断催生着跨境电商的发展繁荣，推动着开放之路越迈越快，越走越宽。

小切口反映大主题，小故事反映大变化。麦瑞克始终拥抱变化，得益于杭州这座互联网之都创业创新氛围，成为国内电商平台运动健身器材类目的TOP1；就在其国内业务蒸蒸日上之时，转型跨境电商，并拓展海外市场。同时，跨境电商出海模式也在不断变化，从最早的企业对企业的B2B模式，到后来的B2C模式，再到现在的社交媒体、独立站等DTC模式（直接面对消费者的营销模式），玩转了国内电商的麦瑞克已经能够熟练运用众筹和社区电商模式“降维出海”，这也充分体现了在“八八战略”这一科学理论指导下，战略思维、系统思维、创新思维的生动实践。

“优势论”是“八八战略”蕴含的科学方法论之一。杭州以跨境电商为突破口，培育出一大批像麦瑞克这样的独角兽或准独角兽企业，外贸新业态新模式不断涌现，外贸占比越来越高，跨境电商经验由杭州向全国复制推广，数字丝绸之路从杭州出发，联通起整个世界。新的历史阶段，面对畅通国内国际双循环的新形势、新格局，杭州要围绕打造全球一流跨境电商示范中心的目标再出发，为推进“八八战略”不断创造新经验、探索新模式。