各大品牌轮番上场 茶饮业做爆款不如做联名？

商报讯 “排队两小时我终于看到了无语佛……”江西景德镇博物馆成了今年国庆期间的新晋打卡胜地，馆中形象诙谐的“无语佛”被网友进行了一系列魔改，“上班前”“上班中”“下班”等表情包完美符合了互联网打工人的心境而迅速走红。近日，喜茶和景德镇博物馆联名推出“无语佛”系列茶饮产品，大火出圈。

当天，#喜茶 我佛持杯#的话题登上微博热搜第一，截止到29日下午，话题阅读量已经超过400万。不少网友纷纷表示：“喜茶天天联名，现在还联到天上去了。”

上线第一天售空500杯

联名周边也难抢

昨天上午，记者走访了喜茶（国大城市店），操作台后工作人员正在紧张地赶单制作，“昨天是新品上线第一天，线上线下已经卖出了500多单。”在喜茶门店小程序上，附近几家门店也已经排到100多单之后。

据悉，此次联名印有“沉思罗汉”“欢喜罗汉”“伏虎罗汉”的3款杯子随机出品，购买单杯即可随机获得1款「佛喜杯」。小红书上网友晒单联名产品和全套周边，获赞2.8万。店员表示：“周边卖得也很快，这两天下午来的顾客就买不到了。”

“无语佛”是景德镇博物馆中藏品《釉下加彩十八罗汉塑像》中的一件。面相丰腴，慈眉善目，被一众打工人魔改出一系列诙谐的表情包，成了“显眼包文物”。它不仅在线上爆火，还有不少网友特地赶到博物馆去线下打卡拍照。

不少网友表示：“喜茶这次联名演到我心里去了！真是在演打工人的精神状态！”在产品大火出圈的同时，喜茶的这次联名也引发了一定争议。也有网友质疑：“喜茶是没有什么可联名的了吗？”

做爆款不如联名？

产品出圈是一场综合博弈

实际上，茶饮行业联名风盛行已久，“做爆款不如联名”正在成为茶饮品牌的共识，茶饮+表情包、茶饮+文物IP联名也已有先例。今年10月，“卡皮巴拉”水豚文学出圈，网友二创的视频和表情包让“情绪稳定”的水豚也成了社交平台新晋网红。喜茶联合南京红山森林动物园，官宣认领红山动物园的一只水豚，并推出“卡皮巴拉”毛绒杯套，上线以来也受到大量网友追捧。早在2020年，茶百道与敦煌博物馆的联名款产品，身披丝带的丁丁猫与敦煌的九色鹿的CP也在网络上大火。

数据显示，截至今年10月，喜茶在今年发起的联名活动已达19个，平均不到半个月就有一次联名活动；奈雪的茶已官宣超过20个联名活动；蜜雪冰城也不遑多让，联名活动从去年的仅有1个猛增到12个，大有后来居上的势头……

专家表示，茶饮行业早处在“百茶大战”的市场局面，巨头和新品牌想通过瞄准联名赛道拉开品牌差异，这更让这场行业竞赛充满悬念。说到底，茶饮品牌能否成功打造爆款，围绕口味、品牌影响力、市场定位的综合博弈才能真正决定最终的行业格局。